Do, Re, Mi, Fa, SALE

En Panamá nos enfrentamos a una oferta de Retail muy agresiva, cada día una tienda tiene aniversario, venta de bodega, baratillo, descuentos y más descuentos, entonces la diferenciación en las promociones se hace un reto para los comunicadores, en ONEGONA tenemos en estos casos dos prioridades sobre la mesa: Diferenciación del resto de ofertas y Resultados para nuestros clientes; a pesar de parecer agua y aceite, la idea y el negocio van de la mano, porque para lograr hablarle al difícil consumidor actual de una forma diferente y fresca es necesario lograrás captar su atención y lograr poner tu promoción en su mente.

Para el caso de la oferta anual de Distribuidora Musical Alfaro, nos encontramos con el antecedente de dos semanas de promoción en 2014 y 2015 con buenos resultados en ventas. Para este 2017 acortamos el tiempo de oferta para generar la necesidad del corto tiempo, y ejecutamos una estrategía 360º con email marketing con información relevante antes, durante y después de la oferta, actividades BTL en las calles, material POP en la tienda, campaña en google Ad Words y google display, con páginas de aterrizaje (landing page), recolección de base de datos, redes sociales, videos interactivos, cuña de radio, menciones de radio y tv, quemados de televisión, mensajes de WhatsApp, influencers y entrevistas en emisoras.

Todo el plan fue ejecutado en 3 semanas, con una planificación de un mes para lograr tener todas las piezas listas para los diferentes medios y una agresividad por parte del equipo de ventas para lograr los objetivos comerciales. Los resultados no se hicieron esperar superamos en un 40% las ofertas previas, logrando “awarness” de marca y un voz a voz de una renovación en todo el negocio del cliente.